Kanzleien und VertriebWie erfolgreiche Anwältinnen und Anwälte heute verkaufen
Liane Allmann Vertrieb oder Sales ist für viele Anwältinnen und Anwälte fremd oder gar unangenehm. Verkaufen? Das ist doch etwas für Händler, nicht für Juristinnen und Juristen. Ich bin doch kein Klinkenputzer und Wissen ist doch eine Holschuld. Aber Fakt ist: Auch wenn Sie Rechtsberatung nicht wie ein Produkt verkaufen, stehen Sie im starken Wettbewerb um attraktive Mandate. Und dieser verschärft sich ständig. Wer heute erfolgreich sein will, braucht nicht nur exzellentes Fachwissen, sondern auch eine unternehmerische Haltung und die Fähigkeit, Mandantenbeziehungen aktiv zu … Mehr