Der Handelsvertreter ist ein selbstständiger Gewerbetreibender, der ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen (§ 84 HGB). Das Handelsvertreterrecht ist ein eigenständiges Teilgebiet des Handelsrechts mit einer umfangreichen Rechtsprechung – besonders zu den Fragen der Provision und des Ausgleichsanspruchs.
Die wichtigsten Rechtsfragen im Handelsvertreterrecht: Wann entsteht der Provisionsanspruch, und wann verwirkt er? Wie wird der Handelsvertreterausgleich nach § 89b HGB berechnet – eine der komplexesten Berechnungen im gesamten Handelsrecht? Wann ist eine fristlose Kündigung des Handelsvertretervertrags gerechtfertigt? Und: Wie unterscheidet sich der Handelsvertreter vom angestellten Reisenden oder vom freien Mitarbeiter ohne Handelsvertreterstatus?
Recht Umschau aggregiert täglich aktuelle Rechtsnews zum Handelsvertreterrecht. Wir kuratieren Beiträge aus spezialisierten Handelsvertreterrechtsblogs, informative YouTube-Videos und Podcast-Episoden, die aktuelle Urteile und Entwicklungen im Handelsvertreterrecht praxisnah aufbereiten. Ob neue BGH-Entscheidungen zum Ausgleichsanspruch, aktuelle OLG-Urteile zur Provisionsverwirkung oder Hinweise zur Vertragsgestaltung – bei Recht Umschau finden Sie täglich den aktuellsten Stand.
Blogs
Es gibt viele Vertriebe, die als Strukturvertriebe bezeichnet werden. Viele sind im Finanzdienstleistungsgewerbe aktiv und beschäftigen überwiegend Handelsvertreter. Aber was ist eigentlich ein solcher Strukturvertrueb und was zeichnet ihn aus? Wir haben mal die KI gefragt. Ein Strukturvertrieb ist ein Vertriebsmodell, bei dem Verkäufer nicht nur Produkte vertreiben, sondern auch...Mehr
Veröffentlicht: 02.09.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Das versicherungsjournal.de hat sich einem Thema angenommen, welche Auswirkungen der Auftritt eines Vermittlers in den sozialen Medien hat, der aus der Auschließlichkeit ausscheiden möchte. Werbung für eine künftige Konkurrenztätigleit darf ein Handelsvertreter nicht machen, solange er noch bei dem alten Vertrieb unter Vertrag steht. Dies gilt auch für die sozialen...Mehr
Veröffentlicht: 14.08.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Maklerpools bieten Versicherungsmaklern eine Plattform, um Zugang zu vielen Versicherungsunternehmen zu erhalten. Im Idealfall gibt es keine Bindungs- oder Tätigkeitsverpflichtung und eine große Auswahl alle namhaften Versicherer und deren Produkte. In der Ausschließlichkeit gilt es, wie das Wort es beschreibt, dass Vermittler ausschließlich für ein Unternehmen tätig sein dürfen. Als...Mehr
Veröffentlicht: 09.07.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Am 05.06.2026 berichteten wir darüber, dass das OLG Oldenburg Ansprüche aus einem Rückstellungskonto abgelehnt hatte. Es meinte, der Handelsvertreter müsse diese Ansprüche genau berechnen können. Er müsse genau angeben können, aus welchen Verträgen Ansprüche auf Auszahlung des Rückstellungskontos resultieren. Das Amzsgericht Köln sah dies...Mehr
Veröffentlicht: 19.06.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Swiss Life Select Deutschland aus Hannover soll ihren Handelsvertretern einen neuen Handelsvertretervertrag angeboten haben. So in etwa ist es auf einer Seite einer Anwaltskanzlei aus Berlin zu lesen, die sich im Versicherungsrecht spezialisiert hat. Dort warnt man davor, einen solchen Vertrag vorschnell zu unterschreiben. ...Mehr
Veröffentlicht: 12.06.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Das Oberlandesgericht Oldenburg entschied Mitte 2025, dass die Abrechnung einer Stornorückstellung kein Anerkenntnis darstellen soll. Verlangt der Handelsvertreter die Auszahlung eines aus unverdienten Provisionen gebildeten Guthabens aus dem Stornoreservekonto, muss er aufgrund dieses Urteils für jedes einzelne verprovisionierte Geschäft darlegen und beweisen, dass...Mehr
Veröffentlicht: 05.06.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Der Angestellte, der im Außendienst Versicherungsverträge vermittelt, erhält einen neuen Tarifvertrag. Darauf wies der Versicherungsbote am 11.05.2026 hin. Dieser neue Tarifvertrag bringt eine stufenweise Einkommenssteigerung sowie höhere Sozial- und Sonderzahlungen. Die Vertragspartner haben in Wuppertal mehr als 6 Stunden verhandelt. Dann verständigte sich der Arbeitgeberverband...Mehr
Veröffentlicht: 22.05.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Bevor man einen Vertrag mit einem Vertrieb unterschreibt, sollte man sich gut überlegt haben, ob man mit den Bedingungen leben kann. Der Vertrag mit der DVAG enthält z.B. Kündigungsfristen von bis zu 2 Jahren. Zu Beginn der Tätigkeit ist die Frist kürzer. Eine längere...Mehr
Veröffentlicht: 15.05.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Am 10. April 2026 veröffentlichten der Oberste Volksgerichtshof Chinas (Supreme People’s Court – SPC) und die Oberste Volksstaatsanwaltschaft (Supreme People’s Procuratorate – SPP) die „Interpretation (II) zu Fragen betreffend die Anwendung des Rechts bei der Behandlung von Strafsachen wegen Korruption und Bestechung“ („Interpretation (II)“). Die Interpretation (II) ist am...Mehr
Veröffentlicht: 13.05.26
Blog: Advant Beiten - Gesellschaftsrecht/M&A
Handelsvertreterausgleich im Bereich Mobilfunk OLG Köln, Urteil vom 31. März 2025 – Az. 19 U 126/24 Der Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB ist nach der Beendigung eines Handelsvertretervertrags regelmäßig ein zentraler Streitpunkt – insbesondere im Vertrieb von Mobilfunk- und Festnetzverträgen. Das OLG Köln hat mit Urteil vom 31....Mehr
Veröffentlicht: 06.05.26
Blog: MTR Legal – Gesellschaftsrecht
Was war Gegenstand des Urteils? Das OLG Frankfurt hatte die Frage zu beantworten, ob eine als „Kooperationsvertrag“ bezeichnete Vereinbarung tatsächlich einem Handelsvertretervertrag entspricht. Das Gericht bejahte dies und stützte seine Entscheidung auf das Gesamtbild der tatsächlichen Verhältnisse – nicht auf den Titel des Vertrages. Wer ist Handelsvertreter?...Mehr
Veröffentlicht: 23.04.26
Blog: CommercialLaw by Buse
Am 30.01.2025 urteilte das OLG Oldenburg unter dem Aktenzeichen 8 U 5/24, dass einem Handelsvertreter ein Ausgleichsanspruch gem. § 89b HGB zusteht. Ermessengrundlage seien dabei Provisionsverluste. Als Prognosebasis sind die Provisionen heranzuziehen, die dem Handelsvertreter im Laufe der letzten 12 Monate seiner Tätigkeit vor Beendigung des...Mehr
Veröffentlicht: 10.04.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Man könnte den Eindruck gewinnen, dass einige Vertriebe mit Absicht Provisionen so bezeichnen, dass niemand versteht, was damit gemeint ist. Im Dschungel der Provisionsbezeichnungen finden wir Einmalprovisionen, Verwaltungsprovisionen, Bestandsprovisionen, Bestandserhaltungsprovision, Bestandspflegeprovisionen, Folgeprovisionen, Abschlussprovisionen, Delkredereprovisionen, Treueprovisionen, Differenzprovisionen und vieles mehr. Zumindest die gängigen Provisionen sollen kurz genannt werden:...Mehr
Veröffentlicht: 03.04.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Am 05.08.2025 entschied das OLG Frankfurt in einem Rechtsstreit eines Vermögensberaters mit der DVAG, dass eine Kündigung auch per E-Mail übersandt werden kann. Die DVAG und der Vermögensberater waren mit einem Vermögensberatervertrag aus dem Jahre 2017 miteinander verbunden. In dem Vermögensberatervertrag heißt es unter...Mehr
Veröffentlicht: 06.03.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Das kartellrechtliche Handelsvertreter-Privileg erlaubt es Unternehmern, ihren Vertriebspartnern verbindliche Preise und Konditionen vorzugeben. Dies ist eine Ausnahme vom allgemeinen Kartellverbot. Der entscheidende Faktor ist nicht die Bezeichnung des Vertrages (z. B. Händler oder Agent), sondern die Risikoverteilung: Ein Vertriebspartner gilt kartellrechtlich nur dann als privilegierter „Handelsvertreter“, wenn er...Mehr
Veröffentlicht: 02.03.26
Blog: Andrelang Law
Im Zeitalter des digitalen Fortschritts, in der sogar jeder Rasenmäher mit einer KI ausgestattet sein muss, ist die Zukunft von Vergleichsrechnern gesichert. Sehr stark am Markt ist dort ein Unternahmen namens cpit comparit GmbH, einem Softwareentwickler in Hamburg. Dort hat man die Zeichen der Zeit erkannt und...Mehr
Veröffentlicht: 27.02.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Rechtsanwalt Kai Behrensist Spezialist im Handelsvertreterrecht.Im Handelsvertreterblog stellt er die aktuelle Rechtsprechung und Gesetzgebung,sowie auch weitere interessante Entwicklungen im Vertriebsrecht dar.Er selbst hat schon einige namhafte Entscheidungen herbeigeführt. Neben den typischen anwaltlichen Tätigkeiten, wie Beratung und Prozessführungim Handelsvertreter-...Mehr
Veröffentlicht: 20.02.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Wo ist das Generali-Geld hin? Im Jahr 2018 hatte die DVAG den kompletten Generali-Außendienst übernommen. Bis dahin waren die Handelsvertreter bzw. Vertriebsmitarbeiter bei der Generali Deutschland AG beschäftigt. Nach Ende des Vertrages mit der Generali Deutschland AG hat diese einen hypothetischen Ausgleichsanspruch errechnet und daraus eine...Mehr
Veröffentlicht: 13.02.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Wie bereits in einigen Berichten hier im Handelsvertreter-Blog, ist die Tätigkeit als Handelsvertreter/Vermögensberater mit Risiken verbunden. Ein Handelsvertreter hat keinen Kündigungsschutz. Ihm kann jederzeit unter Einhaltung der Kündigungsfrist ohne Angaben von Gründen gekündigt werden. Der Ausgleichsanspruch beinhaltet oft nur einen sehr überschaubaren Geldbetrag. ...Mehr
Veröffentlicht: 30.01.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Wie bereits ausführlich hier im Blog berichtet, hat ein Handelsvertreter bzw. ein Vermögensberater keinen Schutz vor einer fristgerechten Kündigung. Dies bedeutet, dass ein Vertrieb den Handelsvertretervertrag jederzeit unter Einhaltung der Kündigunsfrist kündigen kann. Selbst dann, wenn sich ein Vermögensberater auf eine Zusage verlassen...Mehr
Veröffentlicht: 23.01.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Influencer-Marketing ist für Unternehmen in Deutschland und der Welt ein zentraler Baustein ihrer Vertriebsstrategie. Was häufig übersehen wird: Influencer1 können unter bestimmten Voraussetzungen rechtlich als Handelsvertreter gemäß § 84 Abs. 1 HGB eingestuft werden, wodurch ihnen spezielle gesetzliche Ansprüche zustehen (näher hierzu: Influencer-Marketing: Unerkannte Handelsvertreter als Kostenrisiko | ADVANT...Mehr
Veröffentlicht: 19.01.26
Blog: Advant Beiten - Vertragsrecht & Handelsrecht
Im Handelsvertreter-Blog hatten wir darüber berichtet, dass es auch im Jahre 2025 Kündigungen von Ausschließlichkeitsvertretern von Vertrieben, wie zum Beispiel der DVAG oder der OVB, im Einzelfall gegeben hat. Die Beweggründe waren unterschiedlich. Hier lassen sich die Beweggründe eines Vertriebes, sich von einem Versicherungsvertreter zu trennen,...Mehr
Veröffentlicht: 16.01.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Auch letzten Jahr wurden durch die Finanzvertriebe, wie zum Beispiel DVAG und OVB, Kündigungen einiger Handelsvertreterverträge ausgesprochen. Teilweise wurden langjährige, über zig Jahre dauernde Vermögensberaterverträge gekündigt, teilweise kürzer währende Vertragsverhältnisse, teilweise gab es fristlose und teilweise gab es fristgemäße Kündigungen. An dieser Stelle gilt...Mehr
Veröffentlicht: 09.01.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Vertragshändler (Distributoren) können bei Vertragsende u.U. einen Ausgleichsanspruch geltend machen. Direkt gesetzlich geregelt ist dieser nicht. Die Gerichte wenden aber die Vorschrift zum Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters (§ 89b HGB) unter bestimmten Voraussetzungen entsprechend an. Der Anspruch hat den Zweck, als eine Art Restvergütung einen Ausgleich dafür zu schaffen, dass mit...Mehr
Veröffentlicht: 08.01.26
Blog: Advant Beiten - Gesellschaftsrecht/M&A
Handelsvertreter im Sinne des Gesetzes sind mehr Unternehmen, als vielfach vermutet. Und sie treten in ganz unterschiedlicher Gestalt auf. Je nach Ausgestaltung der vertraglichen Zusammenarbeit können z.B. auch Internet-Plattformen, Influencer oder eben Call-Center rechtlich als Handelsvertreter einzuordnen sein. Entscheidend ist dabei nicht die Überschrift des Vertrags, sondern dessen tatsächlicher Inhalt...Mehr
Veröffentlicht: 02.01.26
Blog: Advant Beiten - Vertragsrecht & Handelsrecht
Wie bereits in einigen Berichten hier im Handelsvertreter-Blog zu lesen, ist die Tätigkeit als Handelsvertreter/Vermögensberater mit Risiken verbunden. Ein Handelsvertreter hat keinen Kündigungsschutz. Ihm kann jederzeit unter Einhaltung der Kündigungsfrist ohne Angaben von Gründen gekündigt werden. Der Ausgleichsanspruch beinhaltet oft nur einen sehr überschaubaren Geldbetrag. ...Mehr
Veröffentlicht: 02.01.26
Blog: Handelsvertreter Blog
Rechtsanwalt Kai Behrensist Spezialist im Handelsvertreterrecht.Im Handelsvertreterblog stellt er die aktuelle Rechtsprechung und Gesetzgebung,sowie auch weitere interessante Entwicklungen im Vertriebsrecht dar.Er selbst hat schon einige namhafte Entscheidungen herbeigeführt. Neben den typischen anwaltlichen Tätigkeiten, wie Beratung und Prozessführungim Handelsvertreter-...Mehr
Veröffentlicht: 23.12.25
Blog: Handelsvertreter Blog
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Bei der Kündigung eines Arbeitsverhältnisses gilt grundsätzlich die Schriftform: Die Kündigung muss schriftlich erfolgen und eigenhändig unterschrieben sein – eine E-Mail allein reicht nicht. ⚖️ Im Direktvertrieb kann die Situation bei Handelsvertretern, Network-Marketing-Vertriebspartnern oder Online-Marketern anders aussehen, da dieser gesetzliche Formenzwang nicht gleichermaßen besteht. Dieses Format wird produziert von SBS Legal Rechtsanwälte aus Hamburg. --- Du hast Fragen...Mehr
Veröffentlicht: 14.09.26
Kanal: SBS LEGAL Rechtsanwälte (YouTube)
Was bedeutet die Insolvenz eines Network-Marketing- oder Direktvertriebsunternehmens für Vertriebspartner, Provisionen, Verträge und die eigene Downline? André Schenk erklärt, warum eine vorläufige Insolvenz nicht automatisch das Ende bedeutet – und weshalb vorschnelles Abwerben von Kunden oder Vertriebspartnern erhebliche rechtliche Folgen haben kann. Die Firma meldet Insolvenz an und du wechselst mit deiner kompletten Downline einfach zum nächsten Anbieter? Genau...Mehr
Veröffentlicht: 01.09.26
Kanal: SBS LEGAL Rechtsanwälte (YouTube)
Digitale Vertriebsverträge gehören im Direktvertrieb längst zum Alltag – ob per Online-Registrierung, AGB-Akzeptanz oder elektronischer Unterschrift über Anbieter wie DocuSign. ⚖️ Doch nicht jedes Rechtsgeschäft lässt sich ohne Weiteres digital abwickeln: Gesetzliche Formvorschriften und insbesondere Ausnahmen wie bei der Bürgschaft müssen Unternehmen im Blick behalten. Wer seine Vertragsprozesse digitalisiert, sollte deshalb genau prüfen, welche Form im konkreten Fall rechtlich erforderlich...Mehr
Veröffentlicht: 25.08.26
Kanal: SBS LEGAL Rechtsanwälte (YouTube)
Podcasts
In dieser Podcast-Folge geht es um eine ganz grundlegende Frage: Welche Aspekte sprechen dafür, über Handelsvertreter zu vertreiben? Und welche dagegen – und eher für den Vertrieb durch angestellte Vertriebsmitarbeiter oder alternativ durch Vertragshändler.Mehr
Veröffentlicht: 10.09.26
Podcast: Advant Beiten (Podcast)
Das der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters hoch sein kann, ist allgemein bekannt. Oft heißt es, er belaufe sich auf eine Jahresprovision. Aber stimmt das? Darum geht es in Folge 37 unseres Podcasts. Im Podcast zitiertes Urteil: OLG Karlsruhe, Urteil vom 12.6.1984, Aktenzeichen: 8 U 30/84; Quelle zur weiteren Lektüre: Westphal/Korte, Handbuch Vertriebsrecht, 3. A. 2026, Kap. 13 Rn. 292-318.Mehr
Veröffentlicht: 14.07.26
Podcast: Advant Beiten (Podcast)
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