Aktuelles zum Handelsvertreter

Der Handelsvertreter ist ein selbstständiger Gewerbetreibender, der ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen (§ 84 HGB). Das Handelsvertreterrecht ist ein eigenständiges Teilgebiet des Handelsrechts mit einer umfangreichen Rechtsprechung – besonders zu den Fragen der Provision und des Ausgleichsanspruchs.

Die wichtigsten Rechtsfragen im Handelsvertreterrecht: Wann entsteht der Provisionsanspruch, und wann verwirkt er? Wie wird der Handelsvertreterausgleich nach § 89b HGB berechnet – eine der komplexesten Berechnungen im gesamten Handelsrecht? Wann ist eine fristlose Kündigung des Handelsvertretervertrags gerechtfertigt? Und: Wie unterscheidet sich der Handelsvertreter vom angestellten Reisenden oder vom freien Mitarbeiter ohne Handelsvertreterstatus?

Recht Umschau aggregiert täglich aktuelle Rechtsnews zum Handelsvertreterrecht. Wir kuratieren Beiträge aus spezialisierten Handelsvertreterrechtsblogs, informative YouTube-Videos und Podcast-Episoden, die aktuelle Urteile und Entwicklungen im Handelsvertreterrecht praxisnah aufbereiten. Ob neue BGH-Entscheidungen zum Ausgleichsanspruch, aktuelle OLG-Urteile zur Provisionsverwirkung oder Hinweise zur Vertragsgestaltung – bei Recht Umschau finden Sie täglich den aktuellsten Stand.

Blogs

OLG Oldenburg: Abrechung über Stornorückstellung kein Anerkenntnis
Das Oberlandesgericht Oldenburg entschied Mitte 2025, dass die Abrechnung einer Stornorückstellung kein Anerkenntnis darstellen soll. Verlangt der Handelsvertreter die Auszahlung eines aus unverdienten Provisionen gebildeten Guthabens aus dem Stornoreservekonto, muss er aufgrund dieses Urteils für jedes einzelne verprovisionierte Geschäft darlegen und beweisen, dass die in die Stornoreserve eingestellt Provisionsvorschüsse inzwischen verdient sind. Er muss also alle Voraussetzungen für das Erstarken der Provisionsanwirtschaft zum vollen Provisionsanspruch darlegen und notfalls auch beweisen. Diese Entscheidung steht im Widerspruch... Mehr
Veröffentlicht: 05.06.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Vermittler bekommen mehr Geld (wenn sie Arbeitnehmer sind)
Der Angestellte, der im Außendienst Versicherungsverträge vermittelt, erhält einen neuen Tarifvertrag. Darauf wies der Versicherungsbote am 11.05.2026 hin. Dieser neue Tarifvertrag bringt eine stufenweise Einkommenssteigerung sowie höhere Sozial- und Sonderzahlungen. Die Vertragspartner haben in Wuppertal mehr als 6 Stunden verhandelt. Dann verständigte sich der Arbeitgeberverband der Versicherungsunternehmen in Deutschland (AGV) sowie die Gewerkschaften Ver.di und DBV auf einen Abschluss des Tarifvertrages mit einer Laufzeit von 26 Monaten. Betroffen sein sollen 30.000 Beschäftigte im angestellten Außendienst.... Mehr
Veröffentlicht: 22.05.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Vorsicht bei jedem Vertragsabschluss
Bevor man einen Vertrag mit einem Vertrieb unterschreibt, sollte man sich gut überlegt haben, ob man mit den Bedingungen leben kann. Der Vertrag mit der DVAG enthält z.B. Kündigungsfristen von bis zu 2 Jahren. Zu Beginn der Tätigkeit ist die Frist kürzer. Eine längere Frist bietet längere Sicherheit für den Fall, dass der Vertrieb kündigt. Sie kann sich jedoch als Hinderungsgrund darstellen, wenn der Handelsvertreter kurzfristig einen Berufswechsel vornehmen will. Gerichtsentscheidungen, die eine solche Frist... Mehr
Veröffentlicht: 15.05.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
China verschärft Korruptionsstrafrecht: Neue Risiken bei Handelsvertreter- und Agenturmodellen
Am 10. April 2026 veröffentlichten der Oberste Volksgerichtshof Chinas (Supreme People’s Court – SPC) und die Oberste Volksstaatsanwaltschaft (Supreme People’s Procuratorate – SPP) die „Interpretation (II) zu Fragen betreffend die Anwendung des Rechts bei der Behandlung von Strafsachen wegen Korruption und Bestechung“ („Interpretation (II)“). Die Interpretation (II) ist am 1. Mai 2026 in Kraft getreten und markiert eine deutliche Verschärfung der strafrechtlichen Korruptionsbekämpfung in China – insbesondere in sensiblen Bereichen wie dem Umweltschutz, Finanzen, Produktionssicherheit,... Mehr
Veröffentlicht: 13.05.2026
Blog: Advant Beiten - Gesellschaftsrecht/M&A
Handelsvertreterausgleich im Mobilfunkbereich effektiv verstehen
Handelsvertreterausgleich im Bereich Mobilfunk OLG Köln, Urteil vom 31. März 2025 – Az. 19 U 126/24 Der Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB ist nach der Beendigung eines Handelsvertretervertrags regelmäßig ein zentraler Streitpunkt – insbesondere im Vertrieb von Mobilfunk- und Festnetzverträgen. Das OLG Köln hat mit Urteil vom 31. März 2025 (Az. 19 U 126/24) die Anforderungen daran verdeutlicht, wann Handelsvertreter im Telekommunikationsvertrieb einen Ausgleich verlangen können und welche Darlegung hierfür erforderlich ist. Der Zweck des... Mehr
Veröffentlicht: 06.05.2026
Blog: MTR Legal – Gesellschaftsrecht
Handelsvertreter oder nicht? Der Vertragsinhalt entscheidet
Was war Gegenstand des Urteils? Das OLG Frankfurt hatte die Frage zu beantworten, ob eine als „Kooperationsvertrag“ bezeichnete Vereinbarung tatsächlich einem Handelsvertretervertrag entspricht. Das Gericht bejahte dies und stützte seine Entscheidung auf das Gesamtbild der tatsächlichen Verhältnisse – nicht auf den Titel des Vertrages. Wer ist Handelsvertreter? Das gesetzliche Leitbild Nach § 84 Abs. 1 HGB ist Handelsvertreter, wer als selbständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in... Mehr
Veröffentlicht: 23.04.2026
Blog: CommercialLaw by Buse
OLG Oldenburg urteilt Ausgleichsanspruch aus
Am 30.01.2025 urteilte das OLG Oldenburg unter dem Aktenzeichen 8 U 5/24, dass einem Handelsvertreter ein Ausgleichsanspruch gem. § 89b HGB zusteht. Ermessengrundlage seien dabei Provisionsverluste. Als Prognosebasis sind die Provisionen heranzuziehen, die dem Handelsvertreter im Laufe der letzten 12 Monate seiner Tätigkeit vor Beendigung des Handelsvertreterverhältnisses aus dem Kreis der von ihm neu geworbenen bzw. intensivierten Stammkunden zugeflossen sind. Das OLG Oldenburg hatte dort über einen Tankstellenbetreiber zu entscheiden, wessen Vertrag im Jahre 2017... Mehr
Veröffentlicht: 10.04.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Der Wirrwarr um die Provisionsbezeichnungen
Man könnte den Eindruck gewinnen, dass einige Vertriebe mit Absicht Provisionen so bezeichnen, dass niemand versteht, was damit gemeint ist. Im Dschungel der Provisionsbezeichnungen finden wir Einmalprovisionen, Verwaltungsprovisionen, Bestandsprovisionen, Bestandserhaltungsprovision, Bestandspflegeprovisionen, Folgeprovisionen, Abschlussprovisionen, Delkredereprovisionen, Treueprovisionen, Differenzprovisionen und vieles mehr. Zumindest die gängigen Provisionen sollen kurz genannt werden: Vermittlungsprovision (§ 87 Abs. 1 Alt. 1 HGB) Der Handelsvertreter hat das Geschäft aktiv vermittelt. Wer vermittelt, also kausal zum Geschäftsschluss beiträgt, erhält eine Provision. Bezirksprovision (§ 87... Mehr
Veröffentlicht: 03.04.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
OLG Frankfurt: Kündigung per Mail trotz Schriftform zulässig
Am 05.08.2025 entschied das OLG Frankfurt in einem Rechtsstreit eines Vermögensberaters mit der DVAG, dass eine Kündigung auch per E-Mail übersandt werden kann. Die DVAG und der Vermögensberater waren mit einem Vermögensberatervertrag aus dem Jahre 2017 miteinander verbunden. In dem Vermögensberatervertrag heißt es unter VIII 7: Die Kündigung hat zu ihrer Wirksamkeit schriftlich zu erfolgen. Ende des Jahres 2021 übermittelte die Atlas Dienstleistungen für Vermögensberatung GmbH dem Vermögensberater per E-Mail ein Kündigungsschreiben der DVAG fristlos... Mehr
Veröffentlicht: 06.03.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Vermeidung von Kartellrechtsverstößen II: Das Handelsvertreter-Privileg
Das kartellrechtliche Handelsvertreter-Privileg erlaubt es Unternehmern, ihren Vertriebspartnern verbindliche Preise und Konditionen vorzugeben. Dies ist eine Ausnahme vom allgemeinen Kartellverbot. Der entscheidende Faktor ist nicht die Bezeichnung des Vertrages (z. B. Händler oder Agent), sondern die Risikoverteilung: Ein Vertriebspartner gilt kartellrechtlich nur dann als privilegierter „Handelsvertreter“, wenn er keinerlei nennenswerte wirtschaftliche oder unternehmerische Risiken trägt. Er agiert dann lediglich als „verlängerter Arm“ des Herstellers. Damit dieses Privileg greift, muss der Unternehmer folgende Risiken vom Partner... Mehr
Veröffentlicht: 02.03.2026
Blog: Andrelang Law
Comparit mit neuem Kooperationspartner
Im Zeitalter des digitalen Fortschritts, in der sogar jeder Rasenmäher mit einer KI ausgestattet sein muss, ist die Zukunft von Vergleichsrechnern gesichert. Sehr stark am Markt ist dort ein Unternahmen namens cpit comparit GmbH, einem Softwareentwickler in Hamburg. Dort hat man die Zeichen der Zeit erkannt und bietet Maklern und Vertrieben Vergleichsrechner für Krankenversicherungen, Sachversicherungen, Lebensversicherungen, Kfz usw. an. Vergleichsrechner sind also eine Schnittstelle, der sich Vertriebe, die überwiegend mit Handelsvertretern arbeiten, und auch Maklerpools... Mehr
Veröffentlicht: 27.02.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Finanzberater im Auftrag der DVAG
Rechtsanwalt Kai Behrensist Spezialist im Handelsvertreterrecht.Im Handelsvertreterblog stellt er die aktuelle Rechtsprechung und Gesetzgebung,sowie auch weitere interessante Entwicklungen im Vertriebsrecht dar.Er selbst hat schon einige namhafte Entscheidungen herbeigeführt. Neben den typischen anwaltlichen Tätigkeiten, wie Beratung und Prozessführungim Handelsvertreter- und Vertriebsrecht, umfassen seine Tätigkeiten auch: –Erteilung des Prüfberichts gem. 24 FinVermV –Weiterbildungsmaßnahmen gem. der IDD ... Mehr
Veröffentlicht: 20.02.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Die Suche nach dem Generali-Geld
Wo ist das Generali-Geld hin? Im Jahr 2018 hatte die DVAG den kompletten Generali-Außendienst übernommen. Bis dahin waren die Handelsvertreter bzw. Vertriebsmitarbeiter bei der Generali Deutschland AG beschäftigt. Nach Ende des Vertrages mit der Generali Deutschland AG hat diese einen hypothetischen Ausgleichsanspruch errechnet und daraus eine zusätzliche Altersversorgung gebildet. Die Handelsvertreter wechselten 2018 zur Allfinanz DVAG. Ein Vermögensberater kam nun auf die Idee, die Generali Versicherung AG wegen dieser Sonderaltersversorgung zu verklagen. Zunächst jedoch musste... Mehr
Veröffentlicht: 13.02.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Vom Vermögensberater zum Maklerberuf
Wie bereits in einigen Berichten hier im Handelsvertreter-Blog, ist die Tätigkeit als Handelsvertreter/Vermögensberater mit Risiken verbunden. Ein Handelsvertreter hat keinen Kündigungsschutz. Ihm kann jederzeit unter Einhaltung der Kündigungsfrist ohne Angaben von Gründen gekündigt werden. Der Ausgleichsanspruch beinhaltet oft nur einen sehr überschaubaren Geldbetrag. Oftmals werden mit Ende des Handelsvertretervertrages keine Provisionen mehr gezahlt. Manchmal gibt es noch Überhangsprovisionen. Vermögensberater können teilweise noch damit rechnen, dass irgendwann das Rückstellungskonto ausgezahlt wird, soweit keine Stornierungen eintreten. Die... Mehr
Veröffentlicht: 30.01.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Handelsvertreter ohne Kündigungsschutz
Wie bereits ausführlich hier im Blog berichtet, hat ein Handelsvertreter bzw. ein Vermögensberater keinen Schutz vor einer fristgerechten Kündigung. Dies bedeutet, dass ein Vertrieb den Handelsvertretervertrag jederzeit unter Einhaltung der Kündigunsfrist kündigen kann. Selbst dann, wenn sich ein Vermögensberater auf eine Zusage verlassen hat, dass ein Vermögensberatervertrag über Lebenszeit geschlossen sein soll, so widerspricht dies der gesetzlichen Regelung und auch dem Inhalt des Vermögensberatervertrages. Wenn es für eine fristgemäße Kündigung keiner Kündigungsgründe bedarf, werden diese... Mehr
Veröffentlicht: 23.01.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Beendigung des Influencer-Vertrags: Welche Ansprüche Influencer und Unternehmer im Blick haben sollten
Influencer-Marketing ist für Unternehmen in Deutschland und der Welt ein zentraler Baustein ihrer Vertriebsstrategie. Was häufig übersehen wird: Influencer1 können unter bestimmten Voraussetzungen rechtlich als Handelsvertreter gemäß § 84 Abs. 1 HGB eingestuft werden, wodurch ihnen spezielle gesetzliche Ansprüche zustehen (näher hierzu: Influencer-Marketing: Unerkannte Handelsvertreter als Kostenrisiko | ADVANT Beiten). Dies sind u.a. der Anspruch des Handelsvertreters auf Folgeprovisionen (§ 87 Abs. 1 S. 1 Alt. 2 HGB) und der Anspruch auf einen nachvertraglichen Ausgleich (§... Mehr
Veröffentlicht: 19.01.2026
Blog: Advant Beiten - Vertragsrecht & Handelsrecht
Kündigungen durch Vertriebe wie DVAG und OVB
Im Handelsvertreter-Blog hatten wir darüber berichtet, dass es auch im Jahre 2025 Kündigungen von Ausschließlichkeitsvertretern von Vertrieben, wie zum Beispiel der DVAG oder der OVB, im Einzelfall gegeben hat. Die Beweggründe waren unterschiedlich. Hier lassen sich die Beweggründe eines Vertriebes, sich von einem Versicherungsvertreter zu trennen, grob in verschiedene Kategorien einteilen. Inaktivität Es gab Kündigungen, die damit begründet wurden, dass der Berater inaktiv wäre. Konkret bedeutet dies, dass der Berater nicht genügend Versicherungsverträge neu vermittelt... Mehr
Veröffentlicht: 16.01.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Vermögensberater im Alter
Auch letzten Jahr wurden durch die Finanzvertriebe, wie zum Beispiel DVAG und OVB, Kündigungen einiger Handelsvertreterverträge ausgesprochen. Teilweise wurden langjährige, über zig Jahre dauernde Vermögensberaterverträge gekündigt, teilweise kürzer währende Vertragsverhältnisse, teilweise gab es fristlose und teilweise gab es fristgemäße Kündigungen. An dieser Stelle gilt der besondere Dank all den Vermögensberatern, die der Beratung und der Erfahrung von Rechtsanwalt Kai Behrens Vertrauen geschenkt hat. Immer wieder gab es Berichte von Beratern, die erzählt haben, man habe... Mehr
Veröffentlicht: 09.01.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Der Ausgleichsanspruch des Vertragshändlers: Was können Hersteller zur Vermeidung eines solchen Anspruchs tun? Und was Distributoren zur Generierung?
Vertragshändler (Distributoren) können bei Vertragsende u.U. einen Ausgleichsanspruch geltend machen. Direkt gesetzlich geregelt ist dieser nicht. Die Gerichte wenden aber die Vorschrift zum Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters (§ 89b HGB) unter bestimmten Voraussetzungen entsprechend an. Der Anspruch hat den Zweck, als eine Art Restvergütung einen Ausgleich dafür zu schaffen, dass mit dem Auf- oder Ausbau des Kundenstammes ein Wert generiert wurde, aus dem sich weiterhin Vorteile für den Hersteller (oder auch Importeur; im Folgenden wird der... Mehr
Veröffentlicht: 08.01.2026
Blog: Advant Beiten - Gesellschaftsrecht/M&A
Ist auf Call-Center Handelsvertreterrecht anwendbar – und wenn ja, mit welchen Folgen?
Handelsvertreter im Sinne des Gesetzes sind mehr Unternehmen, als vielfach vermutet. Und sie treten in ganz unterschiedlicher Gestalt auf. Je nach Ausgestaltung der vertraglichen Zusammenarbeit können z.B. auch Internet-Plattformen, Influencer oder eben Call-Center rechtlich als Handelsvertreter einzuordnen sein. Entscheidend ist dabei nicht die Überschrift des Vertrags, sondern dessen tatsächlicher Inhalt und die gelebte Praxis. Das gilt auch dann, wenn der Vertrag den Begriff „Handelsvertreter“ bewusst vermeidet – und selbst dann, wenn der Auftraggeber und möglicherweise... Mehr
Veröffentlicht: 02.01.2026
Blog: Advant Beiten - Vertragsrecht & Handelsrecht
Der Vermögensberater auf dem Weg in den Maklerberuf
Wie bereits in einigen Berichten hier im Handelsvertreter-Blog zu lesen, ist die Tätigkeit als Handelsvertreter/Vermögensberater mit Risiken verbunden. Ein Handelsvertreter hat keinen Kündigungsschutz. Ihm kann jederzeit unter Einhaltung der Kündigungsfrist ohne Angaben von Gründen gekündigt werden. Der Ausgleichsanspruch beinhaltet oft nur einen sehr überschaubaren Geldbetrag. Oftmals werden mit Ende des Handelsvertretervertrages keine Provisionen mehr gezahlt. Manchmal gibt es noch Überhangsprovisionen. Vermögensberater können teilweise noch damit rechnen, dass irgendwann das Rückstellungskonto ausgezahlt wird, soweit keine Stornierungen... Mehr
Veröffentlicht: 02.01.2026
Blog: Handelsvertreter Blog
Frohe Weihnachten!
Rechtsanwalt Kai Behrensist Spezialist im Handelsvertreterrecht.Im Handelsvertreterblog stellt er die aktuelle Rechtsprechung und Gesetzgebung,sowie auch weitere interessante Entwicklungen im Vertriebsrecht dar.Er selbst hat schon einige namhafte Entscheidungen herbeigeführt. Neben den typischen anwaltlichen Tätigkeiten, wie Beratung und Prozessführungim Handelsvertreter- und Vertriebsrecht, umfassen seine Tätigkeiten auch: –Erteilung des Prüfberichts gem. 24 FinVermV –Weiterbildungsmaßnahmen gem. der IDD ... Mehr
Veröffentlicht: 23.12.2025
Blog: Handelsvertreter Blog
Klageabweisung aufgrund Missachtung einer Streitschlichtungsklausel
Weg der freundschaftlichen Verständigung Die Parteien hatten im Jahre 2006 einen Agenturvertrag geschlossen, den die Beklagte ordentlich kündigte. In §15 der Allgemeinen Agenturvertragsbedingungen („AAVB“) war unter der Überschrift „Gerichtsstand“ folgende Güteklausel vorgesehen: „Die Vertragschließenden versprechen sich, zur Bereinigung aller mit dem Vertragsverhältnis zusammenhängenden Meinungsverschiedenheiten zunächst den Weg einer freundschaftlichen Verständigung zu beschreiten. (…)“. In §15 S. 2 AAVB wurde dies insoweit präzisiert, dass sich die Vertragspartner ohne Einschaltung eines Dritten zu einigen suchen sollten. §15... Mehr
Veröffentlicht: 11.12.2025
Blog: CommercialLaw by Buse
Skandalurteil: Versicherungsmakler dürfen sich nicht unabhängig nennen
Nun ist es amtlich: Versicherungsmakler sind nicht unabhängig. Nach einer Entscheidung des Oberlandesgerichtes Dresden vom 28. Oktober 2025 unter dem Aktenzeichen 14 U 1740/24 dürfen sich Versicherungsmakler künftig nicht mehr unabhängig nennen. Dabei fing alles noch so gut an. Erstinstanzlich mit Urteil vom 04.12.2024 unter dem Aktenzeichen 05 O 1092/24 hatte das Landgericht Leipzig wurde der  Versicherungsmakler noch als unabhängig angesehen. Hier im Blog wurde darüber berichtet. Klägerin war die Verbraucherzentrale Bundesverband, die meinte, ein... Mehr
Veröffentlicht: 05.12.2025
Blog: Handelsvertreter Blog
Kracher-Urteil! Vertrieb muss nach BGH-Urteil Umdeckungen offenlegen
Das Urteil ist ein Kracher. BGH gibt Handelsvertretern erweitertes Auskunftsrecht über Umdeckungen! Der Hintergrund: Immer wieder gibt es Streit darüber, ob Provisionsvorschüsse zurückgezahlt werden müssen. Rechtlich stellt sich dabei die Frage, wer Stornierungen zu vertreten hat, wenn ein Handelsvertreter aus dem Unternehmen ausscheidet. Gem. § 87a Abs. 3 S. 2 HGB bleiben Provisionsansprüche erhalten, wenn der Unternehmer Stornierungen zu vertreten hat. Kümmert sich der Unternehmer nicht darum, die Verträge zu retten, hat er keinen Anspruch... Mehr
Veröffentlicht: 03.12.2025
Blog: Handelsvertreter Blog
5 Minuten Handelsvertreterrecht für Entscheider: Folge #29 - Stresstest Buchauszug – frühzeitige Vorbereitung spart Geld, Zeit und Nerven
Handelsvertreter haben einen Anspruch darauf, dass der Unternehmer einen Buchauszug – aka: Daumenschraube des Handelsvertreters – erstellt. Unternehmer, die sich frühzeitig darauf vorbereiten, können Geld, Zeit und Nerven sparen.Weitere Informationen zum Stresstest Buchauszug: Video... Mehr
Veröffentlicht: 17.11.2025
Blog: Advant Beiten - Gesellschaftsrecht/M&A
Landgericht Frankfurt bestätigt fristlose Kündigung der DVAG
Eine fristlose Kündigung der DVAG wurde kürzlich vom Landgericht Frankfurt bestätigt. Ein Vermögensberater klagte gegen die DVAG auf Feststellung, dass eine fristlose Kündigung unwirksam sei und verlor. Die DVAG setzt für ihre Tätigkeiten Handelsvertreter ein. Diese müssen eine gewisse „Zuverlässigkeit“ aufweisen. Gemäß Vermögensberatervertrag verpflichten sich die Vermögensberater, sämtliche Tätigkeiten im Zusammenhang mit dem Beruf zu […]... Mehr
Veröffentlicht: 17.10.2025
Blog: Handelsvertreter Blog
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